ビジネスを考える時に、いつでも参考にする言葉があります。「ビジネスほど簡単なものはない。相手を徹底的に研究し、相手の欲しがるものを用意すればいいんだ」これは8年近く働いた某企業のオーナーの言葉です。実際色んなビジネスを一から立ち上げ成功させていただけに、その言葉には説得力がありました。それ以降の営業アプローチは、全てこの法則通りに動いています。WEBも同様です。インターネットが登場した当時のWEBサイトは、いわば名刺代わりでした。その企業の事業内容や住所、代表のプロフィール等が掲載されていればOKでした。その後WEBマーケティングは進化し、“いかに自社の顧客をWEB経由で獲得するか”が大きなテーマになりました。相手のニーズを研究し、そのニーズにインターネット上で一番応えるコンテンツを制作することで1位表示を実現し、大きなヒット数を獲得し、新規顧客を獲得できるのです。今は検索エンジンのアルゴリズムも進化し、ユーザーニーズを満たすコンテンツ力によりフォーカスされるようにカスタマイズされてきています。自社のターゲットはどんな顔をして、どんなことを知りたがり、何に悩んでいるのか。そこを徹底的に考え、真剣にコンテンツを作成し、常時試行錯誤している企業はごく一部です。今はまだWEBマーケティングは、チャンスに溢れています。ターゲットの悩みを解決できるコンテンツを創る喜びと上位表示の達成感を是非味わって下さい。そしてWEBを最大活用してビジネスを加速させ、より大きく魅力的なものにしましょう。

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会計事務所向け経営支援情報誌『ANTENA』の編集企画からライティング、デザインまで、総合プロデュースしました

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