求職者が一番知りたい情報は
仕事の内容です

転職活動において、求職者が知りたい情報のトップは「仕事内容」です。同じ職種でも企業によって「仕事の中身」や「仕事の進め方」は異なるので、ここを詳細に伝える必要があります。

自分に近い人物こそが
最も共感を得ます

求職者は、感情移入できる情報を求めています。求人広告や募集企業のサイトを見る時、仕事やキャリアに対する考え方が近い人間が、希望する会社で働いているかをチェックしているのです。

競合を研究した上で
自社が勝てる領域を設定

「広告はケンカだ」というのは、名コピーライターの仲畑貴志の言葉ですが、採用活動も勝てる土俵で勝負する必要があります。そのためには、事前の競合分析・情報設計が重要です。

人材採用がうまくいっていない企業の多くが、経営層と現場との認識のギャップがあります。経営層は、人材を事業を機能させるリソースと認識します。そこでは、年齢や出身大学、スキル、過去の転職履歴が重視されます。しかし求職者は、企業体力や待遇も重要ですが、その企業の現場でうまくやっていけるか、そこで自分が成長できるかを見定めています。その成功イメージを見せれるかどうかで、採用パフォーマンスは大きく変わってくるのです。

人間は、誰しもが自分自身の過去の体験で物事を判断しがちです。景気の良かった時代に就職活動をされた方は、就職氷河期の方の状況を頭では理解できても、リアルな肌感覚を知ることは困難です。誰しもが安定を信じていたシャープや東芝といった日本を代表する大手メーカーの業績不振が、大手企業への信頼感を根底から覆しました。特に若者層は、「どんな大手企業でも、いつつぶれるかわからない」という大きな不安感を抱えてながら動いています。

最近の採用活動の大きなテーマの一つは、「エンジニア採用」です。ビックデータやフィンテック、人工知能、自動走行などの領域で必要とされるエンジニア系の人材の争奪戦が過熱しています。年俸をアップするだけでは、エンジニアは採用できません。エンジニア職の人材は、優秀な人材ほど技術の先進性や自己成長性、働く環境に注目しています。そういったキャリアイメージを描けるストーリーをどうPRできるかが、成功の鍵を握っています。

インターネットメディアの強みは、アクセス解析により算出された各種指標数字の意味を理解し、定点観測を継続すれば必ず改善ポイントが得られることです。そして改善策を実行することで、必ず数字改善が実現できます。あとは優先順位をつけながら継続してPDCAを回していけば、必ず成果が出せます。重要なのは自社をどれだけ客観視できるか。広告営業マンは、御社のポジショニングの話はできません。そこに、大きなヒントがあります。